3 tajne uspešnog marketinga sadržajem

I bi prva Content Experience konferencija.

Za mene korisno i zanimljivo iskustvo.

Pored toga što sam srela neke poznate i drage, i upoznala neke nove zanimljive ljude, čula sam mnogo toga zanimljivog i inspirativnog.

Dopale su mi se ilustracije na fb stranici TXE Content Studio i želim da vam uz pomoć njih prenesem neke od, po mom mišljenju i iskustvu ključnih tajni marketinga sadržajem.

Pa da krenemo redom 🙂

1. „Nikome nije stalo do onoga što prodaješ, ali svako voli dobru priču.“

Šta to u praksi znači?

Staromodno reklamiranje više ne funkcioniše. Svi smo prezasićeni raznim ponudama i informacijama. I svi smo dovoljan broj puta prevareni da više (skoro uopšte) ne padamo na klasične marketinške manipulacije.

Ako svoj marketing zasnivate na priči o tome kako je vaš proizvod super i najbolji i nema mu ravnog, vrlo brzo ćete doživeti modernu verziju upotrebe daljinskog upravljača dok traju reklame- hide ad ili hide from news feed.

Ali!

Ako ljudima ponudite nešto što im je korisno i interesantno, i ne tražite ništa za uzvrat, velika je verovatnoća da će se zainteresovati za vas i vaš proizvod.

Najbolji primer za koji znam je Telenor, koji stoji iza izuzetno interesantnog i korisnog sajta Moja Firma. Na tom sajtu možete da pronađete mnoge korisne informacije vezane za preduzetništvo i uspešno poslovanje. Od konkretnih knjigovodstvenih smernica do inspirativnih priča preduzetnika koji su uspeli da ostvare svoje snove i da sami sebi naprave posao po meri. Nigde vam ne nude svoje usluge ali vam njihov logo stoji pred očima. Prijatna osećanja, zahvalnost i poverenje koje stičete čitajući tekstove na sajtu Moja Firma se u određenoj meri i određenom broju slučajeva prenose i na Telenor.

2. „Tradicionalni marketing priča o sebi, content marketing priča sa nama.“

Kupukupikupi vs. Šta ti treba? Šta želiš? Kako mogu da ti pomognem?

Znate verovatno one ljude koji pričaju samo o sebi i od kojih ne možete da dođete do reči.

Pretpostavljam da se posle susreta i „razgovora“ s njima ne osećate baš najprijatnije. I pretpostavljam da u nekim narednim situacijama samo gledate kako da ih izbegnete.

Normalno, niko ne voli da bude samo publika i da ga neko koristi da priča o sebi.

A znate i one ljude koji su u razgovoru zainteresovani za vas. Obraćaju pažnju, slušaju, žele da vas razumeju i upoznaju.

Posle susreta sa njima se osećamo osveženo i zadovoljno, nahranjene duše.

Ako kvalitetno radite marketing sadržajem, ljudi će se nakon kontakta sa vašom „reklamom“ osećati upravo tako- osveženo i zadovoljno, nahranjene duše.

3. „Nije content sve što sija.“

Čuli ste da je taj marketing sadržajem efikasan, to je sad in pa ćete i vi to da radite.

Postavljaćete neke tekstove i citate, možda čak i slike mačaka i beba. Ljudi to lajkuju.

Što više lajkova to više prodaje, zar ne? Pa, ne.

Lajkovi mogu da budu razni, kvalitetni i nekvalitetni.

Možete da dajete ljudima neke sadržaje koji im se sviđaju, ali to ne znači da će kupiti vaš proizvod ili vašu uslugu.

Dobar sadržaj, sadržaj koji je prodaje je onaj preko kog vi demonstrirate svoju stručnost i kvalitet.

Ako je to tema koja nije interesantna širokom auditorijumu verovatno nećete dobiti hiljade u hiljade lajkova. To nije ni važno. Dobićete prave, kvalitetne lajkove, od ljudi koji su zainteresovani za vas i vaše usluge ili proizvode.

Upravo takvo iskustvo iz uloge kupca imam sa Ivanom Bildijem.  Ne sećam se više ni kako sam čula za njega, verovatno tako što mi je u news feed-u izašao neki njegov post o fb marketingu. Zainteresovao me, otišla sam na njegov sajt, tamo pronašla neke korisne informacije i nastavila da pratim njegov rad. Kada mi je zatrebala pomoć oko Fejsbuk reklama šta mislite na koga sam prvo pomislila? 😉 Nisam uopšte sumnjala u to da će mi konsultacija s njim biti od koristi jer sam čitajući i gledajući sadržaje koje priređuje već stekla poverenje u njega.

 

 

Tako je i bilo, imala sam korist od tih nekoliko konsultacija.

Da li bih se tako lako odlučila za njega na osnovu toga što na njegovom sajtu piše da se bavi internet marketingom? Ne verujem. U glavi bi mi se pojavilo milion pitanja i dilema. Ne bih imala na osnovu čega da donesem odluku ili procenim da li on zaista zna da radi svoj posao ili ne.

Nadam se da sam ovim tekstom uspela da vam dočaram koliko je koristan i moćan marketing sadržajem, i koliko je važno pristupiti mu odgovorno i temeljno.

Sadržaj koji kreirate i nudite je vaša  vizit karta.

Da li će je neko sačuvati ili baciti čim okrenete leđa, zavisi od toga kakav utisak ostavlja.